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全国(春季)家具展再创家具行业销售奇迹
全国(春季)家具展再创家具行业销售奇迹2013年5月

        2013年5月5日,全国(春季)家具展销会在吉盛伟邦国际家具村落下了帷幕。为期9天的展会中,45万平方米的销售面积、12大主题展区、400个参展品牌、上万名参展观众、带来了火爆的销售场面……创造了又一个销售奇迹,给疲软的春季家具行业,打入了一针“强心针”。
 

展会规模创纪录
        2013全国(春季)家具展销会,承办方吉盛伟邦国际家具村启用了45万平方米面积作为展区,相当于3个人民广场的大小,创下了全国家具行业展销会的新纪录。展会的现场面积虽然堪称“航母级”,但是由于主办方科学系统地将整个展会的面积按照功能和类别划分成12大主题展区,因此观众能轻松地凭借一本《观展手册》,快速找到自己想要的产品。
        为了更好地为服务观众,主办方又利用整个展会现场展区之间的户外公共面积,举办“第七届户外家具展”。结合了花园、摇椅、凉亭和野餐设备的户外家具展区,与一些展会嘈杂无章法的做法不同,全国(春季)家具展销会的现场布置得温馨舒适,在观众可以在优美的展览环境中,感受不一样的优质购物体验。
 

参与品牌创纪录
        2013(全国)春季家具展销会的参展品牌也创下了历届家具行业展销会的记录。400个品牌工厂,按照产品功能和类别,被分为12大展区,分别是:欧美古典家具展区、新古典家具展区、户外家具展区、红木家具展区、睡眠产品展区、实木板式家具展区、沙发产品展区、意大利家具展区、灯饰家饰展区、进口家具展区、儿童家具展区、设计品牌展区等。
        其中不乏有来自意大利、德国、美国、丹麦、挪威、新加坡等引领全球家居风尚的国际品牌和中国500强家具制造企业集团。如Natuzzi、芝华仕、亚振、FINE精制家具、富兰蒂斯、泓森、曲美、健威、思特莱斯、慕思等知名品牌。
 

首创工厂直销模式
        不同于一些粗制滥造的展会,本次全国(春季)家具展销会,由主办方吉盛伟邦国际家具村牵头,联合400家知名家具品牌,首创了“工厂直营直销”的销售模式。
        传统“工厂-区域代理商-小代理商-家具卖场-消费者”的流通模式中,在出厂价的基础上,流通渠道中的各个环节都会将各自的运输、经营、市场拓展等成本转嫁到产品定价中,消费者除了需要为中间环节层层增加的费用买单之外,还要负担由于多环节流通而带来的多次税收。
        而本次全国(春季)家具展销会首创的“工厂直营直销”的销售模式,则避免了以上出现的流通环节问题,家具产品一走出工厂的大门,就走进了展销会的现场,省去了中间的流通环节,挤干各种价格水份。这种销售模式将消费者变成了全球家具采购商,可以直接走进工厂的大门去选购产品,以“一手”的价格搭上全球采购的“顺风车”,因此受到了市场的热烈追捧,创下了春季家具市场的又一个销售奇迹。
 

价格之低,挑战市场底线
        在传统家具卖场“让利促销”、“0元抢购”、“降价12%”的种种促销活动面前,“家具行业的市场定价中,究竟有多少水份?”成为消费者最关心的话题。
        事实上,传统家具卖场的促销形式更多的只是一种“促销”手段,仔细研究就不难发现,在“让利”的背后,是大量无谓的细则,如“限时”、“限量”、“限品牌”等等,被这类广告吸引的消费者往往是“乘兴而去 败兴而归”。与此不同的是,全国(春季)家具展销会的舞台上,“出厂价+运费”的定价规则,才真正带来了价格的极限,挑战了家具市场定价的底线。
        细数展会中销售的产品,2880元的儿童房4件套家具、3980元的牛皮面1+3人位功能沙发、8980元的实木卧房6件套、2680元的软床套装、1980元的现代简约风格1桌4椅……没有“先提价再让利”的噱头,不限时、不限量,真正成为市场价格底线的“风向标”。
 

全面展示家具品牌文化底蕴
        本次全国(春季)家具展销会,不仅是一次大品牌云集的销售盛会,还是一次传播和体验“家元素”的文化盛会。展会期间,知名家具品牌的文化活动不断。如亨利戴展位的免费下午茶、宝恩展位皮革作画工艺展示、雅奇堂展位的红木鉴赏活动、扬狮展位的知名设计师下午茶暨新品发布会、思特莱斯展位的“全民舒适体验——思特莱斯免费带回家”体验活动、富宝展位的萨克斯表演等。
        通过各种文化体验活动,消费者可以充分欣赏与了解家具品牌背后的故事,从而加深对品牌的认知与理解。
 

参展人数创历史纪录
         去年9月,第十八届全国家具展销会在吉盛伟邦国际家具村举办,在短短的1周时间里,共有37000余名专业观众与普通消费者到展会观展,创下了家具行业展会的记录。然而在刚刚过去的全国(春季)家具展销会上,这一观展人数记录被轻易打破。在过去的4.27~5.5这9天时间里,吉盛伟邦国际家具村共调集了3辆大巴、7辆小巴,共10部免费班车,往返于家具村与地铁二号线徐泾东站,日均发车班次超过70次,平均每8分钟就有一班免费班车满载着观众出发。
        9天时间,到达展会现场的人数接近5万人,创下了家具行业展会参与人数的新纪录。
 

销售业绩再创新高
        房地产行业作为家具行业的上游行业,在新一轮的国家调控中受到了很大程度的影响,然而全国(春季)家具展销会却未受影响。与同期其他传统家具卖场举办的各种促销活动现场人气不足相比,全国(春季)家具展销会的现场则可以用“火爆”二字来形容。
        3000余个免费停车位几乎爆满,400个品牌推出的数千种款式、上万件产品几乎被“一抢而空”,使得厂商不得不连夜要求工厂加班备货,以便满足广大观众的需求。如此火爆的场面,为短短的9天展会带来了惊人的销售业绩,无疑是春季全国家具行业零售市场上最大的亮点。
 


发布时间 2013-5-18
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